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文具买卖,财往“高”处流
来源:海峡财经导报  2008/10/5

   随着人们生活水平和消费能力的提高,文具市场也出现了对高档商品的需求。一方面,这些高档文具质量好,设计独特;另一方面,购买或赠送高档的礼品文具显得不落俗套,展示出高格调的生活品位。在广州动漫星城广场地下商场,就有一家名叫“7321”的进口高档文具专卖店,该店老板抓住白领阶层及青年学生追求时尚潮流的消费心理,获得了不菲的收益。

  走进“3721”店铺,迎面而来的是一股浓郁的欧洲怀旧风情。不大的店铺里错落有致地陈列着各式各样的文具,整体装?#25105;?#27431;洲童话为主题,设计独特,格调高雅。

  据店主任显大介绍,“7321”店内销售的产品均由国外一线设计师设计,并在国外生产。目前,“3721”主打的笔记簿系列拥有多项专利技术,如360度折叠不脱页、封面采用布面印刷等,皮具系列则采用全手工真皮制造。每月,“7321”都有4-5款新品上市,商品线十?#22336;?#23500;。

  “7321”的消费群体定位为20-35岁之间、追求时尚潮流的白领阶层及青年学生。货架?#23777;?#20284;简单的文具,价格却不菲。如一件纯手工缝制的皮包,售价759元;一套人工雕刻的印章,小的售价79元,大的售价259元;一本绘有动画的日记本,售价59元。“目前,‘7321’每月的客流量约有200人次,平均每人次消费额在100-200元之间。”任显大告诉?#25910;摺?/P>

  在营销策略上,任显大有?#32422;?#30340;一套方法。首先在店铺的选址上,任显大没有盲目进驻天河城、正佳广场等相对高端的消费场所,而是选择了档次稍微低一些但交通便利的动漫星城,这样一来可以减少?#24335;鶩度耄?#20108;来动漫星城时尚潮流的市场氛围也有利于高档文具的销售。其次,在店员的培养上,任显大也下了一番功夫,他要求店?#31508;?#24713;店内的每一款产品及其设计理念,以便更好地向顾客?#24179;欏4送猓?#20219;显大还建立了VIP会员制,VIP会员除了在购物时可以享受更多折扣外,每隔一段时间还会收到“3721”寄送的新品资料,这吸引了很多回头客。

创业分析及风险提示

  前期?#24230;耄?#22312;首期存货方面,5万元?#32431;?#35753;专卖店的货架充盈起来;首期店租以付一押二计算,需支?#23545;?000元。如果购置一套古典风格的全木制货架,再?#30001;?#20854;他一些零碎开支,店铺的装修费用在2万元左右。?#36865;猓?#36824;需要一定的流动?#24335;?#32500;持经营。这样,前期?#24230;?#22823;概需要9-10万元。

    利润:高档文具专卖店的店租约每月3000元,每月需支出员工工?#24335;?#36817;5000元。首期装修费用若分摊为两年使用期,每月折旧费在800元左右。再?#30001;?#27700;电杂费、促销宣传、工商税费等开支,专卖店每月经营成本在9600元上下。据了解,经营高档文具利润较高,以“3721”为例,其毛利率达到75%,也就是说,每月营业额达到12800元?#32431;?#20445;本,平均每天要有430元左?#19994;?#38144;售额。

    选址:由于高档文具仍处于市场推广期,传统高档商圈的店租过于高昂。动漫星城这样的时尚消费场所则是很好的选择,不仅租金便宜,而?#19968;?#32858;了众多流行商品,再?#30001;?#20854;位处地铁交汇处,每天有数十万的客流经过,消费潜力不言而喻。

  风险:就目前而言,国内高档文具市场仍处于培育期,由于这类产品的单价较高,在一定程度上?#26723;?#20102;消费者的购买欲望。要打开这个市场,商家要做很多努力,这无疑?#20339;?#30528;投?#25910;?#30340;耐心?#30333;式?#23454;力。

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